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  • 手把手教你策划微信朋友圈裂变活动,让赚钱变得很简单!

    手把手教你策划微信朋友圈裂变活动,让赚钱变得很简单!

    正文概述 5201314   2020-03-20   275
    大家好,我是即刻码站,”裂变”,一个很神奇的词,也是国内一大批营销人所追求的词,指数型的用户增长实在太诱惑,每个企业都按捺不住。

    简单来说,裂变就是通过精心打磨一款内容在人群传播中的几个关键节点,使得内容能够通过自动转发的方式的进行延伸,来增强传播的时间和覆盖的人群。

    如何裂变?有哪些逻辑可循

    裂变主要是以拉新引流为主要目的,在此过程中,以利益为诱饵吸引用户,将用户进行聚集。当裂变人数达到一定数量且成功留存的时候,就可以开始进行场景化成交变现。

    目前,现下像新世相、网易等裂变,主要可分为以下几步操作:

    1、曝光。利用某些平台,将产品展示出去,让用户看到

    2、关注。利用某些利益,吸引用户关注

    3、转发。利用人性形成转发,进行下一轮的鱼群喂养。

    在裂变中,最重要的一个步骤就是关注,只有让用户进行关注才会形成转发,进而形成一种人肉传播的效果。

    也许有人会说:说起来容易,做起来难。这些道理谁都懂,问题是要怎么做?

    其实,在裂变整个过程中,最重要的就是要满足以下这两点要求:

    1、用户感兴趣

    2、用户看到后能够形成转发

    怎么让用户关注,并且促使自愿转发?

    1、洞察是基础

    一个产品想要形成大范围的裂变就要能够满足用户的需求或戳中用户的痛点。

    在此我要提出一个概念:需求和痛点是两个截然相反的概念。

    需求:是用户想看到什么内容。

    痛点:是用户潜意识想看到什么内容

    举个例子:

    搜索词:裂变营销

    用户的需求是:寻找牛逼的裂变营销策划公司

    用户的痛点是:不确定能不能解决企业的问题

    明确了需求和痛点,我们才能明确哪些内容能够吸引他点击。

    注意:营销的核心就是追逐人性,不用和人性做斗争。

    放羊哥:手把手教你策划微信朋友圈裂变活动,让赚钱变得很简单!

    2、 文案

    用户会不会关注,文案是关键。

    举个例子:

    这是一款价值8000元的课程。

    这是一款由裂变营销创始人放羊哥亲手打造的课程。

    显然第二个要比第一个更有吸引力。在这个快餐时代,超过5秒还没有抓住用户你就输了。

    通常情况下,在撰写文案时,除了根据不同人群属性进行撰写外,还要满足以下几点要求:

    内容符合传播场景

    比如在微信朋友圈,就是一个生活的场景,那么尽可能的口语化、自然化。

    比如在老板群里进行传播,那么内容要进行商务化。

    内容必须突出主题、福利、二维码三个关键要素

    裂变的前提就是让用户知道什么什么?对他有什么用?如何获得?

    所以,主题、福利、二维码缺一不可。

    用户看到后能够形成转发

    让用户看到只是其中一步,最重要的就是能够让用户形成转发,这才是裂变的关键要素。

    一般有以下几种方式:

    1、利益后置

    裂变受到用户关注后,没有形成转发,意味着活动就此凉凉。

    我们几天前策划了一场小小的涨粉活动,希望通过资料包为公众号吸粉,结果很惨淡。

    纯靠公众号阅读、用户分享传播实在太被动。

    在反省总结中,我们发现,一方面对于领取资料并没有门槛,直接在后台回复领取太容易了。

    另一方面,没有形成转发传播。如果调整下,要用户做任务,转发朋友圈截图才能领资料效果应该会更好。

    我们通常说利益后置,也是这个原理。简单的说,就是用户要获取利益必须完成一定的任务,或达到某种条件,常见的比如“转发该图片即可获取某某礼品领取资格。”

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    2、利益后置且利他分享

    对于很多人来说,为了自身形象会产生如下想法:仅仅是为了自己的一点点利益,在朋友圈转发不妥当。

    这个时候,我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益,以此来打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。

    比如:参加一场裂变营销课程598/人元,但是双人同行只要398元/人,三人以上同行只要298元/人,用户的接受程度就比较高了。

    3、利益后置且低概率的最大利益

    裂变,意味着人数众多,也就代表着成本会高。

    所以,我们可利用人性的赌博心理,进行最大利益、低概率获取情况。

    新世想裂变课程设置分销模式,并对分销第一、二、三名进行额外奖励。这样的激励下是不是很刺激,促使你立马转发了呢?

    4、损失效用

    根据心理学家研究,人们在面对类似数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。

    同量的损失带来的负效用,为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。

    所以,在使用该理论时,可进行其描述用户失去该产品的后的场景,从而使用户转发,进行裂变。

    5、利益后置且用户角色代入

    当有时候我们无法用利益来满足用户,或者没有相关条件的时候,我们就要从用户角色代入这个方法入手。

    简单说,就是:先让用户参与,然后给用户一个展现自己的场景,但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与

    这一招特别是在线下的场景中被广泛使用,比如:

    企业家演讲培训,那我们就可以举办一次演讲演出,前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。

    做裂变,前置转发是一个必然条件,也就是我们并不是在引导用户做转发,而是要求用户必须做转发或转介绍,以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。

    裂变营销具体实施步骤:

    第一步:明确本次裂变的主题和最后的目的

    第二步:筛选种子用户

    我们在现有的用户中进行筛选,主要消费金额、是否购买、近期到店率,最重要的是拉出了所有会员选出最符合的用户,选成了我们的种子用户。

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    第三步:建群及确定运营策略

    第四步:准备好素材

    一段宣传文字、一张海报及两个话术。

    一段宣传文字和一张海报,其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利,扫码进入免费获取XXX,享受XXX福利”这个意思。

    另外两个话术:

    其中之一是用户进入到群之后,工作人员@给该用户的话术,也是规则,要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后,才可正式入群并领取福利。

    另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后,工作人员的一个确认话术。

    第五步:确认好一个裂变工具,并把相关素材进行设置

    在没有裂变工具的时候,做裂变最麻烦的地方有三点:

    微信群二维码会定期更改,所以裂变到一定程度后二维码失效了,就没用了。所以大多采用的办法是海报留的个人的二维码,再通过个人把用户拉到群里面,这样当中就多了一个环节。

    当用户进入到群之后,必须要管理人员人工的去找到,并主动联系进行引导,稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失。

    当用户完成相关的转发要求后,还需要管理人员人工的去审核,同上面一样,很有可能会不及时而造成用户的流失。

    其实由于裂变工具的出现,让裂变这件事情从操作上来说已经变的非常简单了。

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    裂变工具的主要作用就是这三点:

    1、二维码活码:即海报上的二维码可以指向一个链接,该链接可以自动指向合适的群。

    2、自动回复:用户进来之后就会自动进行回复,引导用户进行转发。

    自动审核:可以在用户完成要求发出截图后,自动进行审核,确保及时性。

    第六步:开始实施

    大家需要知道,裂变充其量是一个拉新引流的手段,进来之后把他们留下来也是至关重要的,否则也是白搭。

    社群里需要不断的能够提供能量,所以最成功的裂变应该是:

    通过裂变获取用户—用户的增多获取更多资源谈判的条件—获取更多的资源能够提供给用户—提供给用户的福利越来越大—产生不断的新裂变

    这样的裂变才是真正的复利思维:A产生B,然后B又可以转化成A。

    总结:做好朋友圈裂变

    1、傻瓜式的复制模式

    2、利用好友裂变分享,采用诱惑+软文+朋友圈

    3、分名分利

    一、傻瓜式的复制模式

    想要裂变之前,就要提前把所有推广的文案、素材都准备好。让大家只需要转发、复制、粘贴,就可以轻松的收钱。

    这样的话,裂变就变的非常简单了素材准备的越好、越多、越源源不断,参与者才能越容易赚钱,你做的事情才能够持续!(建立成立小团队,专门制作素材)

    所以,你们每个人,想要让你自己的项目快速的裂变。一定要让你们的代理商和合伙伙伴,用最简单的付出,获得最大的回报,并且快速!

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    二、利用好友裂变,文案的设置一般要:诱惑+软文+朋友圈

    1、不要赤裸裸广告,别人看了就会很恶心

    2、软文要写好,只看标题,也看不出是广告

    3、好处要设置好

    4、二维码

    三、分名分利

    设计一个可以快速复制的商业模式,准备好执行操作的各个环节的细节,以及对应的标准化的内容。然后做复制式的裂变营销,核心要从以下三点出发:

    1、利益(底层靠利益)

    2、面子(中层靠面子)

    3、境界(高层高境界)

    无利不起早,很多人在发完朋友圈之后,几乎在所有的好友群又发了一遍。

    而这个动力,当然不只是向好友推你的信息那么简单,更重要的是他可以获得好处。

    所以想要裂变一定要敢分、舍得分、分的越多,你最终回来得就越多!

    大家要想让自己的项目快速的裂变,就要根据自己的情况,去把利益分出去,分的越多发展越快,分名又分利。

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