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  • 微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法

    正文概述 5201314   2020-02-10   327

    微信读书在用户的增长裂变上很好地利用了自己产品的调性和资源,展示了其增长创意和落地执行。文章对微信读书的用户裂变增长玩法进行了梳理分析,并对其玩法展开了自己的思考,与大家分享。

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图

    众所周知,在2019年用户裂变增长的玩法上,拼多多算是大前辈。不管是以“拼购”为主打的平台基础功能,还是“拼多多省钱月卡”模式下花式的邀请好友助力,还是“100元微信提现”肆虐微信朋友圈的“拼多多文学”,都展现了拼多多在用户增长上业务思考之深远,活动执行之精细。

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(2)

    除了拼多多之外,还有另外几个产品在用户裂变增长上也很好地利用了自己产品的调性和资源,向我们展示了其增长创意和落地执行。今天主要以微信读书为例,和大家分享微信读书基于其自身的“付费会员”所开展的用户裂变增长的玩法。

    一、微信读书概要

    微信读书是基于微信关系链的官方阅读应用,为用户推荐合适的书籍,并可查看微信好友的读书动态、与好友讨论正在阅读的书籍等。(摘自百度百科-微信读书)

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(4)

    二、微信读书的付费会员:无限卡会员

    无限卡会员是微信读书内的付费会员的产品形态,用户付费购买无限卡后即可享4大微信读书的权益:全场出版书免费读、全场有声内容免费听、全场漫画书免费看、全场网络小说8折购买。

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(6)

    无限卡可以by月、季、年买,同时也可以分天免费获取,其中用于增长的大多为by天的产品。

    三、基于付费会员的5种裂变增长玩法

    玩法一:分享再得10天

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(8)

    新用户下载微信读书后,即可点击领取20天的无限卡,领取成功后,分享该链接,好友点击后即可再得到10天。

    玩法二:翻一翻

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(10)

    用户可通过翻取9张牌,获取神秘礼品,礼品包含站内书籍和无限卡等。每一个用户需先翻6张普通牌后才可翻黄金牌(黄金牌中翻到无限卡的可能性大)。每一个用户可免费翻前两张牌,第3-6张牌需用户分享,好友点击对应小程序链接后才可翻取。黄金牌需邀请5位好友点击小程序后,方可翻。

    玩法三:点赞得联名无限卡

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(12)

    用户分享指定书籍和书籍中的金句组成的联名无限卡后,好友在指定小程序中点赞后(需跳转至APP),你和好友均可得2天无限卡。每个用户单个活动期间最多可获取6张联名无限卡。

    玩法四:组队得无限卡

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(14)

    用户在微信读书内,和朋友组队,21天内队伍达到一定分数后,即可获得无限卡奖励。其中,3人成队,每个用户的登录、阅读(by阅读时长)、互动(评论、点赞等)、问答等行为均可积攒分数。

    玩法五:邀请好友得无限卡

    微信读书:基于付费会员的5种APP裂变增长玩法插图(16)

    玩法五即为通用的邀请好友的裂变机制。用户在微信读书内发出邀请,新用户或30天未阅读的用户点击下载APP后,好友可得20天无限卡福利(新人通用福利),你也可得3天无限卡,多邀多得。

    四、如何复制微信读书的玩法?

    相信在读的用户很多都在做用户增长的运营执行,除了表面的玩法模式之外,在产品的底层,我们该如何复制或者借鉴微信读书的玩法呢?

    1. 你的产品有对用户产生实际价值的虚拟产品/服务吗?

    你觉得一天的微信读书无限卡值多少现金?若用无限卡的付费模式来换算的话,值1元/天。但实际上对于产品本身而言,这是虚拟的一种增值服务。换言之,这是一行代码即可实现的用户属性的变更。微信读书做得更细致,将无限卡的月卡模式拆解为天卡,可以将成本更好地控制。

    若你的产品中也有类似的虚拟产品(如支付宝蚂蚁森林的保护罩、虚拟会员、存储空间等),不妨也可以尝试下微信读书的裂变增长模式。

    2. 你有游戏化的活动思维吗?

    反观以上5种玩法,其实都很简单。对开发者来说都是10步交互以内的设计,对用户来说都是简单明了,易参与的游戏。本质是需要运营者有游戏化的思维。推荐大家阅读《游戏改变世界》这本书,可以有利于建立游戏化的活动思维。

    3. 你的产品与微信的交互顺畅吗?

    非常现实的问题。主要原因在于,现在你与好友之间的交互绝大多数在微信上完成。H5是常见的裂变增长的载体,但由于微信对外链的管制越来越严,H5越来越受限。

    小程序是微信鼓励的一种载体,微信读书也是基于小程序在微信生态内开展裂变。仔细研究微信读书的小程序,其中有非常多的细节设计,都是需要运营者进行规划。

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