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2024-03-08 03:19:46

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高考志愿填报生意经：“一对一咨询”一次9万8，成为规划专家仅需6980元_腾讯新闻

高考志愿填报生意经：“一对一咨询”一次9万8，成为规划专家仅需6980元

目前，市面上"高考志愿规划"大致分为"大数据软件系统"和"一对一咨询"两种，算法、大数据、人工智能是这些机构的"标配"，"数十年志愿规划经验"的"专家"更比比皆是。

时代周报记者邓宇晨

又是一年高考季。

教育部发布的统计数据显示，2021年全国共有1078万人报名参加高考，再创历史新高。涉及全国31个省（区、市）7200余个考点、46.6万个考场，含2.6万个备用隔离考场。涉考工作人员一共安排了140余万人，其中监考人员95万余人。多部门采取措施保障高考安全顺利举行。

高考之后不久，考生和家长们还将迎来填报志愿的关键时刻。面对纷繁的招生和高校信息，考生和家长往往难以全面了解。填报志愿指导也成为一门生意。

"选择比努力更重要""考得好，不如报得巧""志愿关乎命运，命运决定未来"，在众多高考志愿填报咨询机构的合力营销下，高考志愿规划不仅成为一种新职业，更演化成了一项业务。艾媒咨询数据显示，2021年通过志愿填报辅导或辅助软件获取志愿填报信息的比例为32.2%，2020年这一比例为28.2%。

时代周报记者调查发现，目前，市面上"高考志愿规划"大致分为"大数据软件系统"和"一对一咨询"两种，算法、大数据、人工智能是这些机构的"标配"，"数十年志愿规划经验"的"专家"更比比皆是。根据服务形式和内容的不同，产品售价从98元至近10万元不等，悬殊巨大。而饥饿营销、"独家数据"、"权威背书"更成为这些机构的惯用套路。

2020年，教育部发布提醒称，一些培训机构、咨询公司、个人等冒用教育部门、招考机构或高校名义搞高考志愿填报现场咨询，向考生和家长收取高额咨询费、辅导费、大数据平台使用费等，令考生和家长遭受经济损失，更重要的是，还可能被误导，丧失正常录取机会。

2021年6月5日，教育部教育发展研究中心综合研究部副主任张家勇在接受时代周报记者采访时表示，在不能充分了解考生的个性、特长、爱好、潜质的情况下，即便"一分都不浪费"的填报志愿也难说是最佳选择。张家勇还建议，应严格规范高考志愿填报咨询机构的行为，严厉打击虚假宣传、坑蒙拐骗等违法犯罪活动；另外，组织开展高考志愿填报研究，为广大考生及家长提供志愿辅导公共服务。

咨询机构乱象丛生

高考之前，志愿咨询机构广告"刷屏"。

志愿填报"大数据软件系统"售价在98元-500元不等，用户在系统输入分数等数据后，系统将据往年数据匹配，并最终由"人工智能"给出建议；"一对一咨询"的报价高昂，价格上千，部分机构还会根据"专家"经验年限提供不同价位的选择。

时代周报记者在一家名为"赢鼎教育"的网站上发现，"报考科目一对一"共有4个档位，价格从9800元-9.8万元不等。用户选择最贵的套餐，便可与"'高考报考学'创始人"做一对一咨询。

用户登录报考咨询网站，若想查询推荐学校信息，要填写手机号、所选科目、高考分数以及考生姓名、就读高中、班级等个人私密信息。

报考咨询服务受到市场追捧。在一款名为"高考志愿指导"的App上，今年高考尚未开始，首家2980元"一对一专家报考名额"仅剩14个名额，"欲报从速"。

在另一款名为"蝶变志愿"的志愿报考App上，原价为398元的会员价如今"限时特惠"，仅售198元。不过，当时代周报记者退出相关页面时，App立刻发出提醒称"你有很高的划档/退档风险，建议开通会员100%填报成功"，若想退出，则需点击"我确认，自己承担滑档/退档风险的"的按钮。

部分机构声称拥有独家信息，与诸多高校甚至是招生办公室建立合作关系，以超高的录取率吸引家长。

"精志愿"在官网宣称，公司在多地签约了数百名高校教授和各市招生办公室，"2016-2020指导考生99.99%录取"；"云择校"甚至打出了"中国人寿合作伙伴，皇冠会员享落榜赔付""落选最高赔付10万元"等宣传语。

高录取率并不等同于考生的满意度。时代周报记者了解到，为保证录取率，部分机构甚至为考生选择最保守的方案，这反而难以达到学生和家长的心理预期。

"如果选择机构指导志愿填报，方案还是会以保底为主，这样孩子的成绩就浪费了。"多方咨询之后，沈阳的高三学生家长许华最终仍未选择志愿填报系统的服务。

时代周报还了解到，这些机构"一对一咨询"对外主打具有"多年经验的志愿规划师"，但这些人员的资质却难以得到保证。

在电商平台和社交媒体上，时代周报记者看到了众多短期速成"高考志愿规划师"的培训广告——"仅需6980元，三天两晚，就能给你颁发证书，助你成为高考志愿规划专家"。

一名高考志愿规划师培训机构的淘宝客服向时代周报记者宣传："通过率大概在95%左右，考试非常简单。无论你是大学兼职还是工作党，都能轻松拿证，接一两单生意就能月入过万"。

"大部分高中生对专业、职业都没有明确认知，容易被机构误导，为了所谓'性价比'而填报不感兴趣的专业和学科。"一名广州高中老师杜雪向时代周报记者说，"虽然我们举办过针对招生政策的解读会，但不少家长依然更愿意花钱请机构帮忙参考。"

6月5日，一名高校招生办老师李元在接受时代周报记者采访时表示，"家长可能知道某一个高校的录取分数线，但具体到某个专业的分数线，虽然也是公开数据，但比较难以获取。而专业的志愿咨询机构则会定期收集，并建立自己的数据库"。

高考志愿填报咨询这项服务几乎覆盖了全部的高考生，"尤其是进入到竞争最激烈的'混战区'，即便是这些'专家'，在不借助数据分析的情况下都无法给出建议。这其中还有许多陷阱，比如部分二本院校里存在专科专业，还需要学生和家长做大量研究工作。"李元称。

教育新赛道

高考志愿填报市场持续升温。

天眼查数据显示，我国目前共有1520家企业名称或经营范围含"志愿填报"，且状态为在业、存续、迁入、迁出的志愿填报相关企业。从地域分布来看，河北现有志愿填报相关企业900余家，是全国相关企业最多的省份，整体占比约62%。内蒙古和山东则分列其后，位列第二、三名。

值得注意的是，在2013年前，我国志愿填报相关企业年度注册数量（全部企业状态）仅为个位数。近9成的相关企业都成立于5年之内。其中，2020年新增超550家相关企业，环比增长66.5%。2021年前5月，新增志愿填报相关企业近320家，同比增长77%。

"家长了解的信息有限。大家心里都没有底，找这些机构也是求个心安。"许华的这一态度也代表部分家长的心声。

时代周边记者梳理发现，上市公司也将业务延申至高考志愿填报领域。K12教育巨头学好未来（TAL.NYSE）在2015年5月收购了高考志愿填报服务平台"高考派"，并在与原有的"高考网"团队人员合并后推出了移动产品"高考帮"。不过，时代周报记者并未在手机应用商店内发现"高考帮"App的相关应用信息，高考派官网也始终无法打开。

2016年，原名立思辰的豆神教育（300010.SZ）收购了从事高考升学及志愿填报咨询服务的百年英才。在2020年年报中，豆神教育表示，因疫情期间无法进校宣讲、会销转化和活动交付，同时因"自主招生"政策的变动，导致经营受到较大影响，百年英才出现大额亏损。因此，公司对百年英才计提减值2.64亿元。2020年，豆神教育的升学服务实现营收3074.85万元，约占总营收的2.2%。

在百年英才官网上，VIP升学卡根据使用年限不同分为599元-799元三档，除了可以找大学、选分数，还可以进行兴趣、职业、性格等测试，了解相关专业和职业。

另外，信息技术公司东方国信（300166.SZ）则在2020年年报中表示，公司基于丰富、公开的数据资源和建模能力，精准匹配考生成绩与未来职业规划，帮助山东各地家长、学生和志愿填报机构完成专业推荐，院校选择等高考志愿填报服务。

教育信息化龙头公司佳发教育（300559.SZ）在2020年年报中表示，报告期内，公司参股了专业提供学生生涯规划服务的公司创元邦达，持股22.41%。

与佳发科技相似的是，方直科技（300235.SZ）在2018年2月通过旗下基金投资了高中学生咨询服务机构圣达信教育。公告显示，2020年，圣达信教育与百度合作开发、独立开发的高考志愿填报小程序获取了超过亿级的使用次数以及近千万的独立用户。

值得一提的是，中国联通（600050.SH）在2020年社会责任感报告中提到，公司建设了"高考U选"平台，为员工考生子女填报志愿提供指导，"全国累计为 3700名'家有考生'的员工开通账号，提供服务"。

（应采访对象要求，文中杜雪、许华、李元均为化名）

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学规划研究院_百度百科网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心收藏查看我的收藏0有用+10圣达信升学规划研究院播报讨论上传视频以梁挺福为首创办的研究机构本词条缺少概述图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！圣达信升学规划研究院，以著名升学规划专家、高考志愿专家梁挺福院长为首的北大、清华学子共同创办、秉承“辅导千万学子科学规划人生”的使命，致力于升学与职业规划的理论研究及咨询服务的一家专业化研究机构。中文名圣达信升学规划研究院带头人梁挺福使命辅导千万学子科学规划人生致力于升学与职业规划研究及咨询服务目录1研究院介绍2专家团队研究院介绍播报编辑针对大约70%学生未选对专业及学校的重大课题，圣达信教育基于教育专家、心理学专家、统计专家跨学科的多年综合性研究成果，开发了系统化、智能化升学规划服务体系，率先打造了集职业性格分析、心理辅导、专业百科、志愿填报、专家咨询、网络互动等功能为一体的高考志愿规划系统，并同步推出了“龙卡”网络版、“老梁说高考”丛书、DVD及讲座、专家“一对一”个性化咨询服务内容，服务于高中学生、家长和老师，让每个学子深入了解自己，选对适合的专业，考上理想的大学。圣达信升学规划研究院通过对学生自身特点以及未来社会需要的深入分析、科学规划，确定其人生阶段性职业生涯发展目标，然后结合学生的实际情况设计出升学发展路线图，以最小的升学成本取得阶段性职业生涯目标所必需的素质和能力，且努力做到人尽其才，物尽其用。圣达信升学规划研究院在梁挺福院长的带领下，在一大批善学习、勤思考、会分析、懂业务的高水平实战型的老师共同努力下，通过锲而不舍的执着追求，运用先进的信息技术手段，打造出国内高考升学规划和职业生涯规划的领跑者。圣达信教育只做一件事：升学规划！365天，360度，用心伴你升学路！专家团队播报编辑梁挺福梁挺福梁挺福老师知识渊博，大师风范国内著名升学规划专家，北京大学管理学硕士。圣达信教育创始人之一，圣达信升学规划研究院院长、首席顾问。北京大学人力资源开发与管理研究中心外聘专家；北京市教育新闻中心“现代教育大讲堂”专家团成员；《高校招生》、《高考金刊》等杂志特聘专家。梁老师多年潜心钻研多个省份志愿填报政策及录取规则，具有丰富的北京、天津、河北、浙江、山东、海南等省市志愿填报实战经验，同时对大学生就业指导和职业生涯规划有独到深刻的见解。梁老师曾就职于北京大学网络教育学院，负责教学管理工作，娴熟高校教学模式、专业特点、就业趋势等内容。近十年来先后为数以百计的考生和家长提供过个性化咨询服务；在升学指导、志愿填报和职业规划等方面有一定的影响力和知名度。梁老师的文章以其独到的见解、新颖的选题、深度的剖析、及时的资讯、贴心的服务等特点备受专业媒体及高三家长的关注和厚爱，撰写的文章多次被《高考金刊》杂志、《高校招生》杂志、《新高考升学必读》杂志、《求学》杂志、“教育部阳光高考信息平台”等媒体刊录。同时，受邀成为新浪、腾讯、搜狐、网易、人民网、中国教育在线等教育频道的特约专家，为广大考生和家长升学规划和志愿填报保驾护航。擅长领域：财经类、电气信息类、外语类、土建类、医药类、新闻传媒类、师范类、政法类、机械自动化类、生物科学类、艺术类等。书籍：“老梁说高考”系列丛书媒体采访1.华约北约引联考焦虑高招30年前景还待观望，中国新闻社，2011年2.梁挺福：自主招生是前奏，高考才是核心，360教育在线网，2011年3.自主招生“抱团大战”，或将影响中国高考改革的未来方向，《南方都市报》，2010年4.人大加盟“华约”文理考生择校更自主，《新京报》，2010年5.观察：梦想号南科大，《南方都市报》，2011年6.接力搜狐高考马拉松：大学排行榜，参考价值几何？7.梁挺福：小语种大门道，360教育在线网，2011年8.新浪《微访谈·对话教育名家》指导北京考生填报2011年高考志愿9.参加搜狐追梦青年2011年高考志愿填报专家答疑活动文章：1、2012年高考作文大猜想，《经济信息时报》，2012年4月2、君子爱财，取之有道——财经类院校专业报考指要，《新高考·升学必读》，2011年3、参照排行榜，优选“国家队”，《大学指南》，2011年4、2011赢在自主招生，《高考金刊》，2011年5、“闹”中静思2011自主招生，《新高考·升学必读》，2011年6、准备！“自主招生”季来临，《燕赵晚报》，2010年7、用理性投资的心态选志愿，《新高考·升学必读》，2010年8、倍受家长关注的财经类院校，《新高考·升学必读》，2010年9、决战2011：完美解码在京院校“自主招生”，《高考》，2010年10、填报志愿之解析五大关注度高的专业，《新高考·升学必读》，2010年11、调查90后：未来到底有多重？《高校招生》，2011年09期12、升学规划，如何找准目标大学和专业，《高校招生》，2011年06期13、财经专业报考360度全方位解析，《青年时代中学生》，2011年04月下旬刊14、名字容易混淆的院校，《青年时代中学生》，2010年11月下旬刊15、专业服从调剂还是值得的，《大学指南》，2011年16、书籍《高考志愿填报指南》，编委，《大学杂志社出版》，2011年靳小强靳小强靳小强老师经验丰富，视野开阔圣达信升学规划研究院副院长、资深升学顾问，港澳台高校申请专家。本科就读知名211高校社会保障专业，硕士研究生阶段就读985高校哲学专业，长期从事高中阶段自主招生、填报志愿、港澳台院校申请等相关研究和咨询工作，有丰富的实战报考经验，对综合性重点大学人文社会科学等各个类型的报考均有深入研究，在多年志愿报考过程中，不仅积累了北京、天津、山东、四川、浙江等地的志愿填报经验以及港澳台院校申请经验，而且注意对两岸三地及国外进行院校、专业、理念等多方面对比，为学生设计最佳升学方案，为每位学生指引最佳路径。擅长领域：港澳台热门专业、土建类、化学类、财经类、外语类、政法类、历史学类、社会学类、哲学类等。书籍：“老梁说高考”系列丛书编委“老梁说高考”之条条大路通罗马——特殊类院校与专业招生报考攻略“老梁说高考”之高考志愿的“新大陆”——港澳台院校申请攻略文章：1、考虑二志愿的时候您想到港澳台了吗？2、山西省2012年志愿报考院校录取走势预测——他山之石可以攻玉3、从大学排名来看港澳台高校实力4、志愿填报的全球时代?——从升学规划的角度谈谈港澳高校报考难点5、为什么要考虑港澳台院校？任卫军任卫军任卫军老师思想活跃，见解独到圣达信升学规划研究院资深升学顾问，自主招生文案策划专家。毕业于北京大学，先后在北京教育考试院《北京考试报》、中央教育科学研究所《大学指南》供职，历任资深记者、主编。7年教育机构工作经历，始终活跃于招生考试教育领域，实地采访了北京、天津、武汉等50余所高校招生办主任、就业办主任，熟悉全国高校信息。曾负责编著高考志愿填报类书籍，“老梁说高考”系列丛书编委。著有《北大向左清华向右》、《感受北大》、《完美大学路》等，受到全国各地考生和家长喜爱。擅长领域：新闻传媒类、师范类、能源类、交通类、计算机科学与技术、艺术类等。主要成绩：作品曾获教育部和北京市新闻奖。北京新闻奖（专业报刊）一等奖、教育部好新闻奖三等奖任老师常以独特的视角，简练的文采紧扣学生的个性化闪光点策划并撰写一篇篇精彩的高校申请材料，在家长和考生中口碑极佳。赵华德赵华德赵华德老师数据专家，高考志愿云产品专家，软件技术专家圣达信升学规划研究院资深升学顾问，“龙卡”系统首席架构师，老梁说高考系列丛书编委之一。计算机科学与技术专业毕业，曾就职于国内知名IT公司，先后担任系统分析师、技术总监、产品总监，对于IT企业的公司运作、产品技术架构和产品策划具有深刻的认识。特别是对时下流行的云计算、移动互联网和物联网技术有着丰富的实战经验。赵老师善于高考录取数据分析，且对985和211工程院校的王牌计算机相关专业有着深入研究和见解，对于想以后投身IT行业发展的考生会制定出科学的长期升学规划建议。具有丰富实战报考经验，且得到家长和学生的一致好评。擅长领域：电气信息类、电子信息科学类、机械自动化类、水利类、环境科学类等。吕晓李吕晓李吕晓李老师条理清晰，睿智有为圣达信升学规划研究院高级升学顾问、讲师，圣达信教育系列讲座主讲人之一。大学毕业后任职于江苏某高校，从事多年高校教育工作，工作认真负责，善于与学生沟通。计算机专业毕业的吕老师，无论讲座还是实际报考，都条理清晰、逻辑严密、分析到位，对于北京、天津、江苏等多个省市的报考规则有着深入研究和实际报考经验，致力于为学生提供科学合理的升学规划建议，帮助他们规划成功的升学方案。擅长领域：医药类、电气信息类、财经类、机械自动化类、新闻传媒类等。段力涛段力涛段力涛老师视野开阔、思维敏锐圣达信升学规划研究院高级升学顾问，行业黄埔院校报考专家。清华大学硕士，曾在一家上市央企从事进出口贸易、审计核算相关工作。不仅对新能源、矿产资源、水利等方面的院校和专业有着深入的研究，而且对毕业于行业黄埔院校的学生的职业发展通道有着清晰定位，成功指导数十位高三生考进理想大学且对部分学生进行大学跟踪指导服务。擅长领域：能源动力类、财经类、管理科学与工程类、地矿类等。茆辉茆辉茆辉老师底蕴深厚，阅历丰富圣达信升学规划研究院高级升学顾问，医药类报考专家。本科毕业于南京大学化学系，后出国留学，就读于世界排名前五十的名校澳大利亚新南威尔士大学，取得了生物制药硕士学位。曾在一家上市制药企业从事药品研发相关工作。不仅对生物、化学、医药方面的院校和专业有着深入了解，更是对这些行业的现状和发展有着自己独到见解。并负责为出国留学的学生制定最合理的申请策略和方案。擅长领域：出国留学，化学化工类，生物科学类，医药类。汪家吉汪家吉汪家吉老师系统能手，项目专家圣达信升学规划研究院高级升学顾问，“龙卡”系统高级主管。多年来在多家国有通信公司从事IT、电信和移动领域的产品设计研发、业务体验、项目管理等相关工作，积累了丰富的领域知识和管理经验，对相关领域的业务知识有着深刻认识，对IT、电子通信相关专业和院校有着深入研究。汪老师主要负责“龙卡”系统日常维护，并且对湖南、北京、天津等地区的数据解读以及报考规则有着深入的了解，深受外地家长和学生的一致好评。擅长领域：电气信息类、电子信息科学类、交通类等。周鹏展周鹏展周鹏展老师条理清晰，经验丰富周鹏展主要负责“龙卡”系统日常维护，并且对北京、天津、河北等地区的数据解读以及报考规则有着深入的了解，深受外地家长和学生的一致好评。擅长领域：财经类、外语类、新闻传媒类、师范类等。李宇舟李宇舟李宇舟老师考虑周全，长者风范圣达信升学规划研究院资深升学顾问，财经类报考专家。在圣达信教育长期从事高考志愿的研究和咨询工作。对综合类大学等各个类型的报考均有较深的研究，特别是对财经类大学和专业有一定的志愿填报实战经验，对于北京、天津等地的报考规则有着深入的研究。善于为家长答疑解惑，受到广大家长的一致好评。擅长领域：财经类、师范类、新闻传媒类、外语类、医药类等。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号京公网安备110000020000

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规划专家_百度百科网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心收藏查看我的收藏0有用+10高考志愿规划专家播报讨论上传视频圣达信升学规划研究院推出的现代化高科技大型高考志愿规划系统本词条缺少概述图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！“高考志愿规划专家”，又称“高考志愿规划系统”，俗称“龙卡”，是由圣达信升学规划研究院推出的现代化高科技大型高考志愿规划系统。中文名高考志愿规划专家别名高考志愿规划系统俗称龙卡制作单位圣达信升学规划研究院目录1简介2主要特点简介播报编辑该系统是由著名升学规划专家、高考志愿专家梁挺福院长为首的北大、清华学子共同创办、秉承“辅导千万学子科学规划人生”的使命，致力于升学与职业规划的理论研究及咨询服务的一家专业化研究机构研发而成，从而成功实现了高考志愿规划智能化、权威性和便捷化。主要特点播报编辑“高考志愿规划专家”针对大约70%学生未选对专业及学校的重大课题，基于教育学、统计学、信息技术、心理学等跨学科的多年综合性研究成果，开发的系统化、智能化升学规划服务体系，率先打造了集职业性格分析、心理辅导、专业百科、志愿填报、专家咨询、网络互动等模块为一体的高考志愿规划系统。其中，“志愿填报”模块是基于Internet网络平台的高考志愿规划系统的核心内容。只需在系统中输入考生成绩，意向地区或专业等要求，系统即可给出考生具体的填报指导建议，并结合考生的个性化需求推荐出全国范围内可以考虑填报的大学及专业。接下来，考生可以利用排名进行科学的数据分析，有效的把控报考风险。此外，“高考志愿规划专家”中还有所有大学和专业历年来详细的录取数据、大学介绍、专业介绍、招生计划、招生章程、大学及专业排行榜，以及最新自主招生、志愿填报知识和港澳台院校申请等权威丰富的资讯。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号京公网安备110000020000

2018新浪教育盛典访谈：圣达信联合创始人赵华德|2018新浪教育盛典|圣达信|赵华德_新浪教育_新浪网

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2018新浪教育盛典访谈：圣达信联合创始人赵华德

2018年12月10日 13:25

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　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷，促进教育资源的重新整合；而教育环境、教育政策、教育受众的升级，也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”，只有“融合” 方能主导行业发展。　

　　本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域，超过500位国内外权威教育专家，教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动，同时，一线跨界明星、教育公益项目代表等也将参会，共同探讨教育融合创新之道。

　　新浪教育特别独家对话圣达信联合创始人赵华德先生，与他一起关注教育的融合和发展。

圣达信联合创始人赵华德

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，这里是新浪2018教育盛典系列访谈节目，在这一时段做客我们访谈间的是来自圣达信联合创始人赵华德赵老师。赵老师您好，首先我们通过镜头跟大家打声招呼吧。

　　赵华德：好，各位新浪教育的网友大家好！

　　主持人：首先请我们赵老师为大家介绍一下我们圣达信以及它目前发展的情况。

　　赵华德：好的。我们圣达信教育应该说正式的注册是从2012年开始的，但是我们做这项工作到现在应该有第九个年头了。我记得当初最早的时候跟梁挺福梁老师等四个人创办的圣达信教育，初衷就是关注孩子的升学报考的问题。我也很清楚地记得当时我们圣达信教育刚创立之初只有四个人的团队，到目前为止我们已经聚集了一大批善学习、爱思考的优秀的老师。这些老师来自于各个不同的行业，比如有学法学的，我是学计算机的，也有学电气工程等等的老师。那么我们之间平时也会在一起相互地学习、了解。因为做升学规划也涉及到这种专业的报考，本科506种专业，而我们可能对于自己所学的领域了解的更多一点，隔行如隔山，我们想要深入地了解这个行业那我就需要有这方面专业学习的、从业背景的人来给我们做相关的知识普及，这样子也更有利于我们后期指导学生升学报考的工作。

　　我还记得我们机构创立之初，我们想要做这项工作的时候的难度是不一样的。那个时候，家长根本没有这种意识。我还记得那时候我去找学校沟通，说我们要给学生做一场相关的这种升学报考或者升学规划的讲座，那时候学校说“啊，我们学生在学校不就是要学习吗，那分数出来了以后报考相关的这种学校，也都有相应的什么样的成绩去什么样的学校。”那个时候学校根本不认同这样的一个理念。

　　但是到现在这种情况就大为不同了，我在圣达信创办之初是搞技术的，我们有一个升学报考的这种大数据平台，相关的数据分数输进去能够有结果出来，能够上什么样的大学适合报考什么样的专业，包括一些性格测评等等这些东西能够给学生在报考的过程中起到一些实实在在的作用，落地执行的方案能够给出来。

　　现在，学校主动地邀请我去给孩子们做升学规划或者是生涯规划相关的课题，我就感觉到这种形势发生了很大的转变。从我们想要进学校去给学生家长普及这方面的知识，学校刚开始的时候可能是拒绝、抵制的状态，到现在学校主动地接受这种生涯教育的理念，对于我们的发展，我觉得圣达信做这个事情，这么长时间我觉得是非常值得的。我们这一次获得这样一个奖项，实际上也是社会或者是家长们对我们的一个认可、肯定。

　　主持人：是的，没错，刚才我们的赵老师提到很多关键的信息点。我们刚刚提到我们创始是在2012年，最开始是四个人的一个小团队，到如今我们的圣达信已经…

　　赵华德：上百人了。

　　主持人：对，有上百人的队伍，非常的雄厚和壮大。所以说这些也代表了我们的市场，家长、老师对于我们圣达信的认可。所以我想问一下我们的赵老师，我们的圣达信作为本次的获奖机构，您个人认为我们最关键的因素是什么？

　　赵华德：梁挺福，梁老师他曾经提出来一个观点就是什么呢，我们圣达信从始至终只做一件事，升学规划，我们不做学科辅导，不做其他的什么，只关心学生的升学报考的问题。那么一件简单的事情重复去做，做精了以后那么我们就是这个领域内的专家，我刚开始的时候是学IT的，做技术相关工作的，到后来我一开始刚进入这一行的时候有很多朋友说，你这个学IT的去做这种升学教育相关的工作，这是不是有点太扯了。但是我如果说不去趟这浑水的话，那么没有第一批的人去从事这方面工作的话，又哪来的现在的家长们所认可的这样一个赵老师呢，是吧？

　　主持人：对。

　　赵华德：所以我觉得这是一个。第二个就是前段时间咱们评奖的过程，我有一个非常感动的现象。就是前段时间我受邀在江苏各个四星级的高中进行巡讲，讲完以后家长会建群对吧，那么新浪教育要评奖，那么短的时间内，因为我是后期的时候才知道有这个评奖环节的。所以我在紧急情况下发动群里的家长给我们投票，我特别感动的一件事情就是群里有一个年龄特别大的，可能是一个孩子的爷爷，他在群里面说，找来找去，说赵老师我找不到，在哪里投票，他不会用这个手机。但是后来他还是不放弃，我说这位学生的爷爷，您好，您的心意我心领了，然后您不会操作的话就算了。他说不行，后来又去请教了朋友，然后还是给我投票了。而且不是两个小时可以投一次吗，他天天给我截图。说赵老师我给你投票了，赵老师我给你投票了。群里面的很多家长都特别的踊跃。为什么家长能够这样子？我发现我服务过的或者是从我的讲课里面，有收获的那些家长对我们机构或者是对我赵老师本人是特别特别的认可的，做这项工作也是我特别开心的一件事情。

　　主持人：刚才您提到从大家帮您投票这件事，就能看得出来我们所有的考生也好，家长也好，对我们圣达信都是非常的认可和支持的。同时我个人有一个感触，您刚才提到说自己本身是做IT行业的，然后跨领域做到我们的高考升学规划，其实一开始的时候身边的很多人都很反对，所以我想您一定很感谢当年一意孤行，要坚持做这件事的自己对吗？

　　赵华德：是的。

　　主持人：对，好，那么在最后我想问一下您，再过一个月2018年就要结束了，所以我想问一下我们的圣达信在新的一年有哪些规划呢？

　　赵华德：还是从我们机构一开始来说，刚开始的时候我是做技术的，那个时候我进圣达信来的一个主要的目的就是开发我们的龙卡系统，就是志愿报考这样的大数据的系统。那么那个时候的产品形式比较单一，就是一个web的，互联网网页形式的。到现在的我们的圣达信的产品已经覆盖了web版的，公众号，app客户端，包括H5的，再包括小程序等等这一系列的这种产品线的延伸。我们新的一年计划是这样子。因为通过我在各地讲学，讲课的时候我也发现家长们对于这方面的知识的需求真的是特别特别的迫切，但是我们的老师是有限的，我们的精力也是有限的，能够覆盖的或者是给予家长帮助的这种人群、受众还是比较小的，所以我们更希望能够把我们的这种知识能够更多地让家长和考生都享受的到。

　　那么我们怎么想的呢？就是我会把家长们咨询我们一些共性的问题，我现在安排老师去做录制，那么时间不会很长，然后让学生、家长能够在短时间内找到我们老师的一个讲课视频，就能够去解决他们一个升学报考的问题，那我们也发现其实以前，讲课也讲的很多，家长们可能一听就是两个小时，这里面或许是某一些关键点或者知识点对他是有用的，但是很可能其他的一些关键点他是不关心的，或者对他用处不大的，这样子他花费的时间会很多。那么我们以后就会要求把这种知识点更精准化，然后让更多的受众去享受这一块。所以这是我们的一个计划，也是想通过这种互联网的手段，因为我们圣达信应该说是一个有互联网基因的公司，我们的创始人里面应该有三个都是以前从事IT行业的，所以说我相信我们在这一块会做得比同行会更好一点。

　　主持人：刚才我们提到我们本届的主题是“融”，然后您刚才的回答也巧妙地跟我们的主题相融合，因为计算机的融合和教育融合让我们的圣达信相比其他教育机构来讲，走得更快、更长远一些。那同时刚才我跟您了解，我注意到一点就是我们圣达信有一点很重要，我们始终是从学生和家长的角度出发，根据他们的兴趣报考志愿，根据他们的需求进行不断地更新和改革。我相信这一点也是我们圣达信可以走得很长远的关键点之一。

　　赵华德：对。

　　主持人：也希望在未来我们的圣达信可以越来越好，帮助更多地学生和家长走向自己灿烂的人生。再一次感谢我们的赵老师做客我们的访谈间，谢谢我们的赵老师！谢谢！

　　赵华德：谢谢！

　　主持人：好。谢谢！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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2018新浪教育盛典圣达信赵华德

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“掌上志愿”App引入阿里云PolarDB数据库平稳应对志愿填报“双十一”

2021.07.08 15:35:25来源:

TechWeb.com.cn 作者:TechWeb.com.cn

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7月8日，记者日前采访获悉，高考报名咨询机构“圣达信”在今年的业务高峰到来之前，通过引入阿里云PolarDB云原生关系型数据库，平稳应对高考报考数十倍的突发流量增长，助力高考学子选择合适的专业和院校。

据统计，2021年全国高考报名人数达到1078万，再创新高。圣达信旗下产品“掌上志愿”系统是专门针对全国高考生提供的志愿填报服务平台，其经历10年和数亿次以上的数据推演运算、研发出来的，是基于数据挖掘技术，快速科学帮助考生和家长填报高考志愿，今年累计服务350万以上的考生和家长，系统稳定、快速，广受好评。

每年志愿填写的高峰期，对于圣达信而言都是一次“双十一”，其核心IT系统短时间内访问量会快速拉升数十倍，对于数据库的快速扩容和抗压能力提出了非常高的技术挑战。

为了顺利解决流量突增的问题，圣达信经过细致的市场调研之后，决定引入阿里云PolarDB云原生关系型数据库，以渠道分流的方式支撑来自多个主要流量入口的业务访问。在业务高峰期到来后，根据当前访问的压力按需动态调配资源的使用量，快速满足高并发、快速弹性需求的流量洪峰场景。

圣达信技术负责人谭宝财坦言，通过引入阿里云的PolarDB云原生数据库，PolarDB提供的优异性能和超强弹性，让业务系统在今年的高考志愿填写季中，非常从容地应对了超平常数十倍的流量洪峰，整体数据库的成本相比去年优化了近一半。

据了解，阿里云自主研发了PolarDB云原生数据库，性能比MySQL高6倍，成本只有传统商用数据库的1/10。过去十多年，阿里云在产品技术领域进展迅猛，获得市场广泛认可，并作为中国唯一的科技厂商进入2020年Gartner全球数据库领导者象限。目前已有超过70万个数据库实例迁移到阿里云上，包含政务、零售、金融、电信、制造、物流等多个领域的龙头企业。

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